为积极贯彻落实总行大力发展普惠金融业务,服务小微企业的工作思路,临商银行北城支行营业部将小微企业贷款作为四季度及今后一段时间资产业务发展的重点,深入细致地开展小微金融业务市场调查,了解市场需求,有针对性地制定具体措施,扎实有效地推进精准营销,全力抢占小微企业金融业务市场。

加强业务学习培训。该行根据总行工作安排,明确定位,将发展小微企业客户拓展和贷款业务作为四季度及今后一段时间资产业务发展的重点,引导员工转换观念,坚定发展信心。同时,围绕小企业金融业务发展思路及相关特点、优势、重点产品、操作流程、风险防控等内容进行重点培训,切实提高相关人员的专业素养和营销技能。

积极开展调查研究。针对该行小微企业存量客户,进行认真梳理,逐户筛选名单客户,主动走访客户,逐户开展实地调研,了解企业经营状况和金融服务需求,筛选出市场前景看好、有融资需求、经营状况好、风险可控的小微企业择优合作,给予最大力度的支持。

强化综合营销和服务。在充分调研的基础上,选准目标客户及时跟进,严格按照规章制度规定和业务流程进行办理,针对企业实际合并开立企业基本结算账户、网上银行、财智账户等业务,明确企业结算资金回行比例,真正实现存款、贷款、产品、客户、效益统筹协调发展。(刘世玲)